Агентсво недвижимости ВАШ ДОМ
8 (495) 522-88-99, 8 (925) 737-44-66


Сотрудники агентства недвижимости "ВАШ ДОМ"

Ивлева Ася ВАШ ДОМ Екатерина - агентство недвижимости ВАШ ДОМ Юля - агентство недвижимости ВАШ ДОМ Спицин Андрей - агентство недвижимости ВАШ ДОМ
Ивлева Ася Месяцева Екатерина Сидорова Юлия Спицин Андрей

Сотрудники агентства недвижимости ВАШ ДОМ Кашина Люда - агентство недвижимости ВАШ ДОМ      
Ивлев Дмитрий Кашина Людмила    
 


Профессия риэлтор в г.Железнодорожный

Кто-то считает, что работать риэлтором просто и необременительно. Многие видят в этой работе возможность максимального заработка при минимуме работы. Но почему же в агентства по недвижимости приходят 100 человек, а через 2-6 месяцев 99 уходят? Нижеприведённые плюсы и минусы данной работы помогут ответить на этот вопрос.

Минусы работы риэлтора:
  • Ненормированный график работы. Часто показы квартир проходят поздно вечером или в выходные дни.
  • Нужно всегда быть на связи. Пропущенный звонок клиента может обойтись вам потерей возможности неплохо заработать.
  • На начальном этапе карьеры требуется огромное терпение. Первые полгода могут и не принести  желаемой материальной отдачи. От вас потребуется максимальные усилия, чтобы заключить первую сделку: дежурить на телефоне, звонить по объявлениям, делать расклейку, формировать собственную  клиентскую базу, раздавать листовки, встречаться с незнакомыми людьми и проводить им презентации.
  • Как вывод из последнего пункта — это отсутствие постоянного заработка. Он зависит только от количества заключённых вами сделок.
  • Высокая психологическая нагрузка. Частые срывы сделок. Хамство от  недовольных клиентов.
  • Большая ответственность. При проведении и оформлении сделки недопустимы ошибки. Оплошность может стоить достаточно дорого, так как с вас могут спросить уже в судебном порядке.
Если после того, как Вы это прочитали Ваш мозг, не дал Вам команду «Парень (подруга) беги!!!!!», то читайте дальше, если же вы напряглись и почувствовали, что это не Ваше – значит так оно и есть. Скажите, мне  спасибо и идите искать другое поприще.

Плюсы работы риэлтора.
  • Гибкий рабочий график. Нет необходимости постоянного нахождения в офисе. Удобен для людей, умеющих планировать своё время и ценящих свободу. Возможность совмещения с другой работой, на начальном этапе.
  • Не требует специального образования. Обучение в агентстве происходит достаточно быстро под присмотром опытного наставника, который заинтересован в вашем успехе.
  • Возможность высокого заработка при полной отдаче. Риэлтор сам кузнец своего финансового успеха. Его зарплата зависит от эффективности работы, а не от ставки работодателя. Среднестатистическая квартира в нашем районе стоит около 3.500.000 рублей (обычная однокомнатная квартира), агентство за свои услуги берет 115.000 рублей, 35% из них получит агент. Согласитесь заработок с одной сделки в 40 тыс. это не плохо, а ведь в месяц вполне реально продавать и не одну квартиру!!!
  • Интересная, творческая работа. Одинаковых сделок не бывает, поэтому нет рутины.
  • Постоянный профессиональный и личностный рост. Чтобы работать риэлтором, нужно постоянно развивать и совершенствовать свои знания и навыки в условиях переменчивого рынка.
  • Риэлтор одновременно является: — бизнесменом, маркетологом, актером и режиссером, разведчиком и контрразведчиком,  дипломатом, психологом,  врачом, оратором, бухгалтером, учителем, строителем и т.д. Подобных профессий в мире практически не существует.
  • Новые знакомства и контакты с интересными людьми. Вы получите неоценимый опыт общения,
  • Моральное удовлетворение от работы. Помогая людям, вы получите множество благодарных отзывов, что уже само по себе приятно.
  • Можно начать успешную карьеру практически в любом возрасте. В риэлторы приходят от студентов до пенсионеров.
Как видите,  дорогие друзья, плюсов все-таки больше. Именно поэтому тропа новичков в агентства недвижимости никогда не иссякнет.
Каждый из них думает: «Да чё там сложного у меня точно получится» и………. вылетает из профессии,  уже в первый месяц. Почему?

Я  решил написать эту статью для людей, которые хотят «попробовать» себя в профессии риэлтор. Почему подчеркнул слово «попробовать»? Наверное, многие просто не знают, как устроен человеческий мозг.
Объясню,  получив установку «попробовать»,  он «попробовал» и дальше – ВСЁ, точка. «Ты мне других задач не ставил, возвращайся на прежнее место работы» — говорит мозг телу и тело перемещается в какое-нибудь другое кресло.

В профессию риэлтор необходимо приходить  не пробовать, а ОСОЗНАННО работать, я бы даже сказал ОСОЗНАННО ГОТОВИТЬСЯ ВКАЛЫВАТЬ.
Если где-то на другой работе, у Вас это не  получалось, то у Вас не получится НИКОГДА. ЭТО ЗАКОН, проверено на практике.

Поэтому дорогие друзья, не тратьте время, читайте, какими основными качествами должен обладать риэлтор и делайте свой выбор.
  1. Умение и желание общаться с людьми.
  2. Желание помогать людям.
  3. Избавиться от заблуждений по поводу  профессии риэлтора:  
    а) по поводу быстрых и легких денег;

    б) работа риэлтора требует огромных юридических  знаний;
    в) риэлтор должен иметь связи в различных гос. учреждениях;

    г) работать придется с «клиентской» базой;
    д) для того, чтобы работать риэлтором необходимо научиться «впаривать» (врать, хитрить и т.д.)
  4. Быть ответственным.
  5. Быть предпринимателем.
Итак начнем с пункта 1.  
"Умение и желание общаться с людьми".

Трудно измерить количество людей, с которыми приходится встречаться риэлтору. В год это сотни, а иногда и тысячи человек. У каждого из которых, своя жизнь — радости и проблемы, успехи и неприятности. Поэтому  умение быстро вступать в контакт с  разными людьми, одно из основных умений и качеств хорошего риэлтора
Первое впечатление невозможно измерить, «пощупать», предсказать. Но именно первое впечатление рождает доверие или недоверие к человеку. Мы можем до конца не осознавать, почему нас отталкивает или притягивает человек, но все мы это способны почувствовать.
Как это происходит в обычной жизни, когда вам не нужно ни­чего предлагать? Например, когда вы знакомитесь с кем-то на дне рождения вашего знакомого, вы спокойно улыбаетесь, смо­трите в глаза человеку, знакомитесь, запоминаете его имя. (Кстати, так, как человек называет свое имя, он сразу же пред­лагает вам дистанцию общения. Почувствуйте разницу в том, как человек представился: Дмитрий Игоревич, Дмитрий, Дима, Димон или Диман?) В этом случае общение развивается легко и естественно.
Но если целью знакомства является деловое предложение, могут появиться напряжение, неловкость и как следствие — недо­верие собеседника к вашей искренности.
Чтобы избежать этого напряжения, нужно начать с самой простой задачи: на время забыть обо всем, кроме чисто чело­веческого интереса к собеседнику. Сосредоточьтесь на во­просе: «Что в этом человеке мне нравится, мне интересно?» Позитивная энергия искреннего интереса — очень важная часть первого впечатления. А если вам проще критиковать себя и других, вешать ярлыки, находить недостатки, бессоз­нательно конкурировать с другими людьми — приготовьтесь к неудаче. Но если вы хотите овладеть ИСКУССТВОМ ПРОДАЖИ, то вам придется научиться создавать внутрен­ние состояния симпатии, доброжелательности, «авансиро­ванного» доверия.
Первый контакт Агента и продавца — основа всего последующего делового обще­ния. Или чувство взаимного доверия, как некое внутреннее реше­ние, станет залогом успешности вашего общения, или вам придется потратить немало сил и времени на то, чтобы преодо­леть сложившееся предубеждение.
В детстве нас часто предостерегали: «Не подходи к незнако­мым дядям и тетям, не разговаривай с незнакомыми людьми». В результате нам не приходится рассчитывать на кредит доверия со стороны незнакомых людей. Совершенно естественно, что каждый из нас при первой встрече быстрее или медленнее про­двигается по некой условной шкале доверия. От вашего умения зависит лишь скорость прохождения по этой незримой шкале доверия от состояния настороженности к открытому и искреннему желанию, вначале простого информационного общения, а потом уже заключению договора.
Я всегда говорю, прежде чем научиться продавать недвижимость (или не важно что), необходимо научиться продавать Себя. А продать себя Вы сможете, только когда искренне будете помогать своим клиентам решать их проблемы (задачи).

Пункт 2.  "Желание помогать людям".
За каждой продажей недвижимости стоят конкретные человеческие проблемы. Хороший риэлтор, как врач и учитель в одном «флаконе». Трудно представить врача, который поставит правильный диагноз не опросив пациента, где, что и как у него болит. Или хорошего учителя (воспитателя детского сада) без терпения и любви к детям. Так и  риэлтор, если не обладает терпением разобраться в конкретной человеческой ситуации, не любит людей и не узнал, по какой причине клиент продает свою недвижимость, то помочь не сможет.
Недвижимость (квартиры, дома, коттеджи и т.д.) товар штучный, одинаковых объектов (сделок) не бывает, как и не бывает одинаковых людей. Причем в  сделке принимают участие минимум 3 действующих лица покупатель, продавец, агент (не считая родственников, друзей, юристов и прочих «специалистов» с каждой стороны, любой из которых может повлиять на исход сделки) и еще порядка 100-150 технических, финансовых, юридических, эстетических и этических факторов, которые риэлтор должен учитывать, постоянно держать в голове и мгновенно реагировать на какие-то изменения и нюансы. Без любви и терпения здесь не обойтись.

Пункт 3. "Избавиться от заблуждений по поводу  профессии риэлтора".

Заблуждение А. «Риэлтором можно много, легко и быстро заработать».
В нашу профессию приходят 100 человек, а через 2-6 месяцев 99 уходят. Если бы хлеб риэлтора был бы таким легким, происходило бы такое? Да, очень многие риэлторы зарабатывают неплохие деньги, но как правило быстро и много заработать не удается никому. При полной самоотдаче рассчитывать на серьезные заработки можно, только через 1-1,5 года.

Заблуждение Б. «Работа риэлтора требует огромных юридических  знаний».
В каждом агентстве руководитель устанавливает свои правила, по которым работают агенты. Где то агент ведет сделку от начала и до конца, т.е. осуществляет поиск продавца недвижимости, рекламирует объект, проводит переговоры с заинтересованными лицами, организует показы, подписывает договор купли продажи, взаимодействует с государственными регистрирующими сделку органами и банками и т.д. Что бы вырастить такого агента уходит  3-4 года. И заработки  в  эти годы у такого агента минимальные. Поэтому такие агентства страдают от текучести кадров.
В других же агентствах, как в АН «ВАШ ДОМ», агент отвечает только за поиск продавцов и покупателей, остальные вопросы закрывают  другие специалисты. Это значительно облегчает работу агента, особенно на начальном этапе, и он добивается быстро выходит на сделки.  По сути, агент является продавцом риэлторской услуги. Юридические знания и связи к нему приходят постепенно, и это не отражается на его заработках.

Заблуждение В. «Риэлтор должен иметь связи в различных гос.учреждениях».
(см. пункт Б)


Заблуждение Г. «Работать придется с «клиентской» базой».
Здесь  опять же зависит от подхода руководителя. Есть агентства, которые работают исключительно по эксклюзивным договорам, т.е.  с объектом недвижимости, которое агентство рекламирует,  занимается исключительно только это агентство. Оно как бы является генеральным подрядчиком, другие агентства тоже могут заниматься продажей этого объекта, но только по согласованию о разделе, утвержденных продавцом, комиссионных. Клиентская база объектов такого агентства стабильна, безконфликтна, продажи идут по строго установленной технологии, позволяющей в кратчайшие сроки и с максимальной выгодой для собственника продавать его недвижимость. Агент занимается собственными объектами и объектами коллег, которые работают в данном агентстве. Это позволяет начинающему агенту в кратчайшие сроки построить стабильные заработки и карьеру. Со временем он нарабатывает собственную клиентскую базу, и это база благодарных клиентов, которые дают ему рекомендации. От этих рекомендаций количество клиентов только растет. Как раз таким и является агентство «ВАШ ДОМ».

Есть другие агентства, где клиентская база на 90% пересекается с клиентскими базами других агентств, т.е. одни и те же объекты продают десятки агентств. Это приводит к «крысиным» бегам вокруг одних и тех же квартир, по принципу «Бери больше, кидай дальше, пока летит хватай следующего».  Как вы думаете, о чем это говорит? Правильно – первое, недоверие продавца к профессии риэлтор (они всё равно все жулики пусть бегают), а  второе – отсутствие уважения агента к самому себе (читай профессионализма).

Продавец идет в несколько агентств сразу в надежде быстрее и дороже продать свой объект, а в результате получает:
1) бесполезную беготню агентов с покупателями вокруг своей квартиры:
2) испорченные вечера и выходные (так как необходимо все время быть готовым к показу): 3) уныние и ненависть к «этим»….риэлторам.

Агент же работающий в таком ключе очень быстро становится беспринципным хамоватым злодеем. Причем во всем, что делает. Отсюда, чаще всего используемое прилагательное к слову риэлтор – «черный». Работая, таким образом, рассчитывать на рекомендации не приходится. Поэтому с каждой сделкой все меньше и меньше круг,  в котором им приходится работать, т.к. по статистике довольный клиент расскажет о хорошем обслуживании 3-4 друзьям и знакомым, а недовольный 12-15.

Заблуждение Д. Для того, чтобы работать риэлтором необходимо научиться «впаривать» (врать, хитрить и т.д.)
Основной причиной имеющегося недоверия к некоторым агентствам недвижимости является то, что некоторые агенты механически пользуются различными техниками и приемами, а также просто доверчивостью людей. Принуждая их делать что-либо против их воли, такие агенты губят не только свой бизнес, но и создают негативный имидж своей компании и всей индустрии. Уметь грамотно выявить потребность другого человека и предложить ему на выбор разные возможности — это все, что нужно уметь делать профессиональному продавцу недвижимости. Только искреннее отноше­ние к делу, к собеседнику и его проблемам является залогом успеха. Только наша искренность рождает в других людях ответную искренность.

Наша задача — добиться результата «выигрыш — выигрыш», то есть если выиграл мой клиент (решил свою проблему), то вы­играл и я (закрыл сделку и заработал).
Взаимодействие по принципу «выигрыш- проигрыш», где выигрывает только один участник, причем, любой ценой, в ко­нечном счете, всегда приводит к неудаче. «Скорая победа неред­ко порождает длительную боль» (Роберт Энтони).
Манипуляция — плохая основа для сотрудничества, препятст­вие для профессионального роста и непоправимый ущерб для деловой репутации. Репутация же для агента больше, чем деньги.
Очень часто от агентов можно услышать: «Как ЗА­СТАВИТЬ другого человека понять меня?», «Как ВНУШИТЬ клиенту, чтобы он перестал сопротивляться?». Задумайтесь над подчеркнутыми словами. Это не просто оговорки. Такие установ­ки нужно менять. Манипуляция ведет к провалу! Наш бизнес можно делать только с чистыми помыслами, развивая свой ум и свою личность.
Мой многолетний опыт подсказывает, что если агент в своей работе начинает врать, хитрить, он чаще всего бывает разоблачен, может быть не сразу, но все равно правда вылезет наружу, после этого о взаимоотношениях с клиентом, которого пытался обмануть, можно просто забыть. Наш же бизнес, основан на рекомендациях. Благодарный клиент всегда, сделает вам ответный комплимент, порекомендует Вас своим знакомым. Обманывать никого не надо ни при каких обстоятельствах.

4.    Быть ответственным.
«Безумие», определяется психологами, как «поведение, когда человек, ведя прежний образ жизни, надеется на иные последствия». Если вы будете вести себя по-прежнему, ваша жизнь никогда не переменится.
Какая у вас позиция относительно будущего? Чего вы ждете от него? Как вы думаете, что-то сложится лучше или хуже для вас? Ответьте на следующие вопросы относительно ожиданий на последующие два-три года:
1. Вы ожидаете, что ваш ежегодный доход пойдет вверх или вниз? Вверх/вниз
2. Вы ожидаете, что ваш собственный капитал увеличится или уменьшится? Увеличится/уменьшится
3. Вы ожидаете, что будет больше или меньше благоприятных возможностей? Больше/меньше
4. Вы ожидаете, что ваш брак (или самые важные для вас отношения) станут лучше или хуже? Лучше/хуже
5. Вы ожидаете, что появится больше друзей или что их станет меньше? Больше/меньше
6. Вы ожидаете, что ваша вера станет крепче или слабее? Крепче/слабее
7. Вы ожидаете, что будете в лучшем или худшем физическом состоянии? Лучем/худшем
Если вы относитесь к той категории людей, которая составляет большинство, то ваши ответы будут отражением позитивных надежд на будущее. А сейчас позвольте мне задать вам еще один вопрос: почему вы так думаете? Разве ваши ожидания основаны на чем-то еще, помимо надежды, что жизнь сама собой улучшится? Я верю, что так и есть. Но для многих людей это не так. Они просто представляют себе, что завтра должно быть лучше, но у них нет никакой стратегии, чтобы сделать его лучше. В сущности, чем хуже некоторые люди чувствуют себя сегодня, тем больше они преувеличивают вероятность, что завтра все будет хорошо. У таких людей мыслительная установка напоминает лотерею.
Люди  думают, что завтра «прилетит волшебник на голубом вертолёте» или кто-то даст  волшебную таблетку, и они станут богатыми, здоровыми и счастливыми. Этого не произойдет, каждый сам кузнец своей судьбы.
Быть ответственным – значит взять на себя ответственность за все, что с вами происходит. Обвинять страну, родителей, школу, начальника и т.д.  — конечно проще. Но только Вы несете ответственность за все,  что с Вами происходит. И только от Ваших решений и действий жизнь будет становиться лучше или хуже.

5. Быть предпринимателем.
Слово предприниматель происходит от глагола – предпринимать (делать). Не существует прирожденных врачей, адвокатов, бухгалтеров или водопроводчиков, равно как и прирожденных риэлторов. Чтобы преуспеть, людям требуются технические, личностные и деловые навыки. Приобретение подобных навыков — это непрекращающийся процесс, который меняется по мере поступления новой информации и развития новых методов ведения дел.
Если Вы думаете, что будете сидеть в теплом офисе и отмахиваться от толпы благодарных клиентов, то Вы заблуждаетесь. «Деньги в зоне комфорта не водятся». Вам придется постоянно выходить в люди и нестандартными, креативными методами искать заинтересованных в вашей услуге клиентов. Вам постоянно придется делать деньги, казалось бы, практически  из ничего. Но за этим будет стоять главное знание – ЧТО НУЖНО КЛИЕНТУ.

Заканчивая статью, хочется сказать, посмотрите ещё раз на список необходимых качеств:
  1. Умение и желание общаться с людьми.
  2. Желание помогать людям.
  3. Избавиться от заблуждений по поводу  профессии риэлтора:  а)-по поводу быстрых и легких денег; б)-работа риэлтора требует огромных юридических  знаний; в)-риэлтор должен иметь связи в различных гос.учреждениях; г)-работать придется с «клиентской» базой; д)- для того, чтобы работать риэлтором необходимо научиться «впаривать» (врать, хитрить и т.д.)
  4. Быть ответственным.
  5. Быть предпринимателем.
И честно дайте  себе ответ, что из того, что перечислено у Вас есть, чему из этого вы никогда не сможете научиться, даже  под управлением опытного наставника и при большом желании. Запомните, хорошими риэлторами люди не рождаются, но почти каждый может им стать. Причем довольно быстро, в течение 4-6 месяцев, если попадет в хороший коллектив. В коллектив, в котором ценится каждый человек, его желание идти к поставленным целям, не жалея  и преодолевая себя. Ведь только так можно добиться успеха.
Сейчас в России, благодаря активному развитию рынка недвижимости, профессия риэлтор одна из самых востребованных  и спрос на риэлторов постоянно растёт. Так что если вам действительно по душе деятельность в данной сфере, милости просим в коллектив Агентства Недвижимости «ВАШ ДОМ».





О компании
 



Задайте вопрос и нас специалист свяжется с Вами в ближайшее время


SEO оптимизация сайта

Яндекс.Метрика
Навигация: Агентство недвижимости ВАШ ДОМ / Сотрудники агентства недвижимости ВАШ ДОМ
CMS Status-X